- Artyku³y
- 10 ulubionych strategii Jay Abrahama
10 ulubionych strategii Jay Abrahama
Piotr Majewski, 03-11-2005
Jay Abraham jest jednym z niewielu znanych mi marketerów, którzy tak bardzo skupiaj± siê na strategicznym aspekcje e-biznesu a nie tylko na przeró¿nych taktykach. Jay na strategii skupia siê od niedawna - sam widzia³em jego przemianê z typowego marketera mówi±cego o technikach na marketera skupionego na strategii - jednak widaæ, ¿e mia³ temat we krwi.
Poni¿ej przedstawiam 10 ulubionych strategii Jaya z moimi komentarzami do nich.
STRATEGIA 1: Strategia Panteonu
Strategia ta polega na wdro¿eniu serii wewnêtrznie powi±zanych strategii, które objête s± jedn±, g³ówn± wizj± lub obietnic± (wzglêdem klienta). Abraham nazwa³ ten typ strategii Strategi± Panteonu, poniewa¿ seria mniejszych strategii przypomina kolumny utrzymuj±ce dach Panteonu - metaforê biznesu.
Strategiê tê naj³atwiej rozwijaæ od strategii
najprostszych i najtañszych do wdro¿enia - typu
strategia opieraj±ca siê o polecanie - do coraz
bardziej skomplikowanych. Ca³y czas jednak nale¿y
pamiêtaæ, aby wszystkie wdro¿one strategie s³u¿y³y
wizji, jak± wybrali¶my dla biznesu i aby ka¿da
nowa strategia by³a naturalnie powi±zana z
poprzednimi.
Zalet± tej strategii jest fakt, ¿e Twój biznes opiera siê na wielu solidnych podstawach.
STRATEGIA 2: Symbiotyczna Wspó³praca
Odpowiednia wspó³praca mo¿e byæ d¼wigni± Twojego biznesu. Jednak strategia oparta na budowaniu serii odpowiednich uk³adów mo¿e zrobiæ z Twojego biznesu lidera bran¿y.
Prawda jest taka, ¿e bardzo czêsto o sukcesie biznesu nie decyduj± jego klienci, ale jego partnerzy.
Jednak aby wspó³praca przynosi³a Tobie konkretne korzy¶ci, musi byæ elementem strategii a nie wynikiem okazji. Fakt, ¿e dogadasz siê z jednym serwisem typu X mo¿e niewiele Ci daæ - chyba, ¿e bêdzie to du¿y portal - ale strategia polegaj±ca na wspó³pracy ze wszystkimi serwisami typu X mo¿e okazaæ siê kluczem do sukcesu.
STRATEGIA 3: Strategia Przewodzenia
Strategia polega na tym, aby zostaæ liderem w³asnej bran¿y. Proste... ale czasoch³onne. Strategia ta wymaga d³ugofalowego spojrzenia na biznes.
Aby osi±gn±æ sukces w tej strategii nale¿y obraæ kurs na doskona³o¶æ w jednej, kluczowej z pkt. widzenia klientów kwestii. Musisz wyró¿niaæ siê, kwestia ta musi byæ z Tob± kojarzona. Innymi s³owy musisz pozycjonowaæ (w sensie budowania ¶wiadomo¶ci marki) swój biznes na okre¶lon± kwestiê. O pozycjonowaniu dowiesz siê z kolejnego modu³u.
Wszystko co robisz, ka¿da publikacja, ka¿dy materia³, ka¿de spotkanie, wszystko musi dawaæ klientowi poczucie, ¿e jest obs³ugiwany na najwy¿szym mo¿liwym poziomie, ¿e nigdzie indziej kwestia, na której siê skupiasz, nie zostanie za³atwiona tak dobrze, jak u Ciebie.
Musisz byæ fanatykiem tej strategii, aby da³a ona owoce. Musisz te¿ byæ bardzo cierpliwy, poniewa¿ koszty jakie generuje tego typu strategia nie pozwol± Ci osi±gn±æ szybkich zysków.
STRATEGIA 4: Marketing Sekwencyjny
Strategia ta jest bardzo ³atwa i bardzo tania do wdro¿enia dziêki narzêdziu, jakim jest... ... czytaj dalej
Autor: Piotr Majewski. Redaktor CzasNaE-Biznes. Specjalizuje siê w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Trener, przedsiêbiorca i konsultant. W³a¶ciciel Policealnej Szko³y E-Biznesu.